Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittel… Mehr…
Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen. Didaktik des Buches: Vorstellung etablierter Verfahren (Statistik, Kostenrechnung etc.), eingebettet in konkrete Handlungsvorschläge. Am Ende jeder Theorieeinheit folgen Verständnisfragen zur Selbstkontrolle. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird die Wirkungsweise verdeutlicht. Dadurch ist der Einsatzbereich leicht auf die individuellen Erfordernisse des Vertriebs übertragbar. Der Schwerpunkt liegt dabei bewusst abseits der Inhalte üblicher Handbücher zu den Themen Marktforschung, CRM, Kommunikationsgestaltung im Vertrieb. eBook Alexander Dietzel PDF, Gabler, 01.02.2013, Gabler, 2013<
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Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen. Didaktik des Buches: Vorstellung etablierter Verfahren (Statistik, Kostenrechnung etc.), eingebettet in konkrete Handlungsvorschläge. Am Ende jeder Theorieeinheit folgen Verständnisfragen zur Selbstkontrolle. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird die Wirkungsweise verdeutlicht. Dadurch ist der Einsatzbereich leicht auf die individuellen Erfordernisse des Vertriebs übertragbar. Der Schwerpunkt liegt dabei bewusst abseits der Inhalte üblicher Handbücher zu den Themen Marktforschung, CRM, Kommunikationsgestaltung im Vertrieb. eBook Alexander Dietzel PDF, Gabler, 01.02.2013, Gabler, 2013<
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Buch in der Datenbank seit 2012-12-01T18:01:10+01:00 (Berlin) Detailseite zuletzt geändert am 2022-02-01T08:15:57+01:00 (Berlin) ISBN/EAN: 383493822X
ISBN - alternative Schreibweisen: 3-8349-3822-X, 978-3-8349-3822-0 Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe: Autor des Buches: dietze, dietzel, alexander dietz Titel des Buches: vertriebscontrolling optimieren grundlagen und praxis
Daten vom Verlag:
Autor/in: Alexander Dietzel Titel: Vertriebscontrolling optimieren - Grundlagen und Praxis Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler 197 Seiten Erscheinungsjahr: 2013-02-01 Wiesbaden; DE Sprache: Deutsch 26,96 € (DE) 26,96 € (AT) 32,42 CHF (CH) Available IX, 197 S. 82 Abb. in Farbe.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Betriebswirtschaft; Rechnungswesen; Verstehen; Absatzprognose; Anreizsysteme; Kostenrechnung; Mittelstand; Statistik; Vertriebssteuerung; Vertriebsstrategien; A; Accounting; Business and Management; Optimieren; BC
Praxismaterial: Fragenbogen zur Erfassung der eigenen Ist-Position, Planschema zur Einführung und Umsetzung im eigenen Unternehmen, Pflichtenheft für externe Beratungsleistungen, Lösungen zu Verständnisfragen. Praxisnahe Einführung in die wissenschaftlichen Verfahren mit konkreten Umsetzungsvorschlägen Im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar Besonders geeignet für kleine und mittlere Unternehmen (KMU); Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.
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