Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept - gebunden oder broschiert
2017, ISBN: 9783800646425
[ED: Gebundene Ausgabe], [PU: Vahlen], Gebraucht - Sehr gut SG - Ungelesenes Mängelexemplar, gestempelt, mit leichten Lagerspuren - Das kompakte Know-how für professionelles Key Account … Mehr…
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Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept - gebunden oder broschiert
2014, ISBN: 9783800646425
Vahlen, Gebundene Ausgabe, Auflage: 3., vollständig überarbeitete, 258 Seiten, Publiziert: 2014-12-17T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: 37085393, Verkaufsrang: 867438, Recht… Mehr…
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2014, ISBN: 9783800646425
Vahlen, Gebundene Ausgabe, Auflage: 3., vollständig überarbeitete, 258 Seiten, Publiziert: 2014-12-17T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: 37085393, Verkaufsrang: 759734, Recht… Mehr…
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Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept Belz, Christian; Müllner, Markus and Zupancic, Dirk - gebunden oder broschiert
2014, ISBN: 3800646420
[EAN: 9783800646425], [SC: 6.0], [PU: Vahlen Franz GmbH], Books
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Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept - gebunden oder broschiert
ISBN: 9783800646425
Hardcover, CH, [SC: 4.50], gebraucht; wie neu, gewerbliches Angebot, PayPal, Internationaler Versand, [PU: Vahlen, München]
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Belz, Christian, Müllner, Markus, Zupancic, Dirk:
Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept - gebunden oder broschiert2014, ISBN: 9783800646425
Vahlen, Gebundene Ausgabe, Auflage: 3., vollständig überarbeitete, 258 Seiten, Publiziert: 2014-12-17T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: 37085393, Verkaufsrang: 867438, Recht… Mehr…
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2014
ISBN: 9783800646425
Vahlen, Gebundene Ausgabe, Auflage: 3., vollständig überarbeitete, 258 Seiten, Publiziert: 2014-12-17T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: 37085393, Verkaufsrang: 759734, Recht… Mehr…
Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept Belz, Christian; Müllner, Markus and Zupancic, Dirk - gebunden oder broschiert
2014, ISBN: 3800646420
[EAN: 9783800646425], [SC: 6.0], [PU: Vahlen Franz GmbH], Books
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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
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Das kompakte Know-how für professionelles Key Account Management Jedes Unternehmen bedient attraktive, aber anspruchsvolle Großkunden. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist nur die eigene Professionalität. Einerseits gilt es, die organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen zu schaffen. Anderseits gehen qualifizierte Key Account-Manager systematisch und mit Gespür vor. Die Neuauflage des bekannten und verbreiteten St. Galler KAM-Konzepts stützt sich dabei auf mehr als 10 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen Praxisbeispielen und konkreten Lösungen. Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor am Institut für Marketing. Dr. Markus Müllner ist Geschäftsführer des Hörgeräteherstellers Sonetik Schweiz AG in Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb sowie Präsident der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. "Es gilt eine Vielzahl komplexer Entscheidungen zu treffen, von der richtigen Auswahl der Key Accounts über das Entwickeln individueller Kundenstrategien bis hin zur effizienten Orchestrierung der benötigten Multi-Level-Ressourcen für die erfolgreiche Kundenbearbeitung. Das St.Galler KAM-Konzept integriert diese." Prof. Dr. Pius Baschera, Verwaltungsratspräsident der Hilti AG "Das Key Account Management eines Unternehmens sorgt für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in einem komplexen und immer stärker vernetzten Markt. Das Key Account Management-Team muss befähigt sein, in diesem Umfeld ein Geschäft aufzubauen, zu entwickeln, zu verfolgen und zu gewinnen, das für beide Seiten von Nutzen ist. Um diese Herausforderung zu meistern, ist ein systematischer Orientierungsrahmen erforderlich, welchen das St. Galler KAM-Konzept hervorragend geben kann." Fredy Portmann, Head of Large Enterprises, Swisscom Enterprise Customers
Detailangaben zum Buch - Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept
EAN (ISBN-13): 9783800646425
ISBN (ISBN-10): 3800646420
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 2014
Herausgeber: Vahlen
Buch in der Datenbank seit 2013-02-01T16:38:21+01:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-03-09T15:16:13+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 3800646420
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8006-4642-0, 978-3-8006-4642-5
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: zupancic, little, müllner, heilbronn, portmann, vahlen franz gmbh, belz christian, zupanc
Titel des Buches: spitzenleistungen key account management, spitzenleistung, spitzen, spitz, spitze, kam, dirk, das galler management konzept
Daten vom Verlag:
Autor/in: Christian Belz; Markus Müllner; Dirk Zupancic
Titel: Spitzenleistungen im Key Account Management - Das St. Galler KAM-Konzept
Verlag: Vahlen, Franz
258 Seiten
Erscheinungsjahr: 2014-12-17
DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Gewicht: 0,651 kg
Sprache: Deutsch
49,80 € (DE)
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mit zahlreichen Abbildungen
BB; gebunden; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen; Marketing und Vertrieb; Verstehen; Wirtschaft; Großkunden; Vertrieb; Wettbewerbsvorteil; Praxisbeispiele; Schlüsselkunden; Implementierung; W-RSW_Rabatt; Management: Marketing und Vertrieb; Optimieren
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