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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
| Autor: | |
| Titel: | |
| ISBN-Nummer: |
Detailangaben zum Buch - Die Informationsrevolution im Vertrieb
EAN (ISBN-13): 9783322890337
Erscheinungsjahr: 2013
Herausgeber: Gabler Verlag
Buch in der Datenbank seit 2017-05-10T06:13:22+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2023-12-02T12:06:44+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783322890337
ISBN - alternative Schreibweisen:
978-3-322-89033-7
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: siebel
Titel des Buches: die informationsrevolution vertrieb
Daten vom Verlag:
Autor/in: Michael S. Malone
Titel: Die Informationsrevolution im Vertrieb - Mit Computer Aided Selling zum totalen Verkaufserfolg
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
205 Seiten
Erscheinungsjahr: 2013-07-02
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
34,99 € (DE)
34,99 € (AT)
40,00 CHF (CH)
Available
205 S.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Betriebswirtschaft und Management; Verstehen; CRM; Customer Relationship Management; Führung; Informationstechnik (IT); Management; Marketing; Produktion; Relationship Management; Sales; Verkauf; Verkaufserfolg; Verkaufsmanagement; Vertrieb; Vertriebsleiter; Vertriebsleitung; A; Business and Management; Business and Management; Optimieren; BB
1. Den richtigen Weg finden.- 2. Total Sales Quality.- Produktion in der Zeit vor dem Qualitätsanspruch.- Die Rettung durch radikale Maßnahmen.- Das Vertriebspersonal von gestern.- CIM im Vertrieb — eine noch nicht gelernte Lektion?.- Die Vertriebsmitarbeiter informieren.- Qualität im Vertrieb.- 3. Den Verkauf abschließen.- Verkaufs Verhinderung.- Erzeugen von Kontaktberichten.- Die Qualifizierung von Kontakten.- Das Verfolgen von Kundenkontakten.- Die Verkaufspräsentation.- Literaturversand.- Ein Lösungsangebot unterbreiten.- DerAbschluß.- Den Auftrag ausführen.- Umsatzplanung.- Vertriebsschulung.- Der Werkzeugkasten des Vertriebsmitarbeiters.- 4. Der schnellere Gang des Wandels.- Schulung.- Netzwerke.- Dokumentenmanagement.- Kommunikation.- Arbeitsteams.- 5. Virtuelle Realität.- Hardware.- Software.- Organisationen.- 6. Die nötigen Fakten finden.- Die endlose Suche.- Information ist Macht.- Informationsschätze.- Hinter den Informationen.- Den Kreis schließen.- 7. Total Quality Marketing.- Der hoffnungslose Fall.- Die Welt des Überflusses.- Eine ungehörte Stimme.- Die Regeln neu aufstellen.- Den Vertriebstrichter neu entwerfen.- Eine Stimme im Innern.- 8. Der virtuelle Vertrieb.- Die Geschichte.- Virtuelles Verkaufen.- Die Lösung des Problems.- Der Tod des Abschlusses.- 9. Die Vertriebsleitung überdenken.- Den Kampf managen.- Der Vertriebsleiter als Fürsprecher.- Der Vertriebsleiter als Werkzeugmacher.- Der Vertriebsleiter als Organisator des Vertriebspersonals.- Die Rückkehr zur Führung.- 10. Der informierte Vertrieb.- Anmerkungen.- Die Autoren.Total Quality mit Computer Aided Selling; Das Buch zeigt, wie es gelingt, durch die gelungene Kombination moderner Managementmethoden mit neuester Informationstechnologie den Verkaufserfolg zu steigern und echte Kundennähe zu erreichen.
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