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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
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Titel: | |
ISBN-Nummer: |
Detailangaben zum Buch - So verkaufen Sie Investitionsgüter
EAN (ISBN-13): 9783834946201
ISBN (ISBN-10): 3834946206
Erscheinungsjahr: 2013
Herausgeber: Gabler Verlag
Buch in der Datenbank seit 2014-04-18T10:27:11+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2023-05-16T17:02:03+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 3834946206
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8349-4620-6, 978-3-8349-4620-1
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: oberst, oberste, ober
Titel des Buches: gewinnen, investition, harten, investitionsgüter, verkaufe, verkaufen
Daten vom Verlag:
Autor/in: Tim Oberstebrink
Titel: So verkaufen Sie Investitionsgüter - Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
149 Seiten
Erscheinungsjahr: 2013-12-09
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
24,27 € (DE)
24,27 € (AT)
33,37 CHF (CH)
Available
X, 149 S. 1 Abb.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; After-Sales-Service; Buying Center; Key Account Management; Kundengewinnung; Verkauf; Verkaufszyklus; A; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BB
Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.- Die Kaufentscheider kennen - oder Who is who im Buying Center?.- Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern.- Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management.- Praxis-Checklisten für den Alltag.Werkzeugkoffer mit Praxis-Checklisten für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb Neu in der 2. Auflage: Arbeiten mit Vertriebsdatenbanken Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb;
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