Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg - Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität siche - neues Buch

EAN (ISBN-13): 9783658174521
ISBN (ISBN-10): 3658174528
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 1
Herausgeber: Springer Gabler

Buch in der Datenbank seit 2017-11-07T18:20:31+01:00 (Berlin)
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ISBN/EAN: 3658174528

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-17452-8, 978-3-658-17452-1
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
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Daten vom Verlag:

Autor/in: Thomas Menthe; Manfred Sieg
Titel: Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg - Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
201 Seiten
Erscheinungsjahr: 2017-11-16
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Niederlande.
Gewicht: 0,285 kg
Sprache: Deutsch
49,99 € (DE)
51,39 € (AT)
55,50 CHF (CH)
POD
XI, 201 S. 28 Abb. Book + eBook.

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Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar. Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.Der InhaltKauf- und Entscheidungsfindung: Die Bedeutung der NeuroökonomikKundenspezifische Entscheidungsstrukturen: Buying Center, Lieferantenauswahl, MehrwertfaktorenModelle zur Nutzenbestimmung: Nutzen und WertDie Phasen im Verkaufsprozess: Nutzenvermittlung im Beratungs- und Beziehungsverkauf, Powerbase Selling, nutzenorientierte PreisverhandlungFünf Schritte zur wirkungsvollen NutzenargumentationDie AutorenThomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. Manfred Sieg ist seit 2006 selbstständiger Berater und Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Redner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Autor bzw. Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.