Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kund… Mehr…
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service! „Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.“ Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland „Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren’!“ Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG „Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.“ Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH Bücher > Fachbücher > Wirtschaft;Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Business & Businessplan;Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Wirtschaft;Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > Management;Bücher > Sachbücher > Business & Karriere > 21.6 cm x 15.3 cm x 1.4 cm mm , Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, Gebundene Ausgabe, Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler<
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Hardback, [PU: Gabler], Ob Einsteiger oder erfahrener Verkaufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer fur mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schrit… Mehr…
Hardback, [PU: Gabler], Ob Einsteiger oder erfahrener Verkaufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer fur mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt fur Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgesprach bis zum After-Sales-Service!
"Auch fur erfahrene Verkaufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen."
Frank Juttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
"Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge 'produzieren'!"
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG
"Dieses Buch war langst uberfallig! Hier wird die Lucke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen."
Frank Foerster, Geschaftsfuhrer, Kronen Kuchengerate GmbH, Management & Management Techniques<
Oberstebrink, Tim: So verkaufen Sie Investitionsgüter - Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen - gebunden oder broschiert
Tim Oberstebrink: So Verkaufen Sie Investitionsg ter: Von Der Commodity Bis Zum Anlagenbau: Wie Sie Im Harten Wettbewerb Neue Kunden Gewinnen - gebunden oder broschiert
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kund… Mehr…
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Frank Juttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
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Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG
"Dieses Buch war langst uberfallig! Hier wird die Lucke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen."
Frank Foerster, Geschaftsfuhrer, Kronen Kuchengerate GmbH, Management & Management Techniques<
Oberstebrink, Tim: So verkaufen Sie Investitionsgüter - Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen - gebunden oder broschiert
Tim Oberstebrink: So Verkaufen Sie Investitionsg ter: Von Der Commodity Bis Zum Anlagenbau: Wie Sie Im Harten Wettbewerb Neue Kunden Gewinnen - gebunden oder broschiert
1Da einige Plattformen keine Versandkonditionen übermitteln und diese vom Lieferland, dem Einkaufspreis, dem Gewicht und der Größe des Artikels, einer möglichen Mitgliedschaft der Plattform, einer direkten Lieferung durch die Plattform oder über einen Drittanbieter (Marketplace), etc. abhängig sein können, ist es möglich, dass die von eurobuch angegebenen Versandkosten nicht mit denen der anbietenden Plattform übereinstimmen.
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„Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.“ Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
„Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren’!“ Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG
„Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.“ Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchenger
Detailangaben zum Buch - So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Buch in der Datenbank seit 2014-07-19T09:00:23+02:00 (Berlin) Detailseite zuletzt geändert am 2024-02-08T19:14:01+01:00 (Berlin) ISBN/EAN: 9783834946195
ISBN - alternative Schreibweisen: 3-8349-4619-2, 978-3-8349-4619-5 Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe: Autor des Buches: oberst, tim, oberste, ober Titel des Buches: investition, harten, gewinnen wettbewerb, investitionsgüter, verkaufe, verkaufen, sie kunde, anlagenbau
Daten vom Verlag:
Autor/in: Tim Oberstebrink Titel: So verkaufen Sie Investitionsgüter - Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler 149 Seiten Erscheinungsjahr: 2013-12-23 Wiesbaden; DE Gedruckt / Hergestellt in Deutschland. Gewicht: 0,365 kg Sprache: Deutsch 44,99 € (DE) 46,26 € (AT) 50,00 CHF (CH) POD X, 149 S. 1 Abb.
BB; Sales/Distribution; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; After-Sales-Service; Buying Center; Key Account Management; Kundengewinnung; Verkauf; Verkaufszyklus; Sales and Distribution; Verstehen; BB; EA
Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.- Die Kaufentscheider kennen - oder Who is who im Buying Center?.- Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern.- Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management.- Praxis-Checklisten für den Alltag.
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