ISBN: 9783834936202
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Kundennutzen: Die Anwendung Im Verkaufsgesprach: So Verhandeln Sie Wert Und Nutzenorientiert - Taschenbuch
2013, ISBN: 9783834936202
Gabler, 2012. Paperback. New. 2013 edition. 162 pages. German language. 9.45x6.61x0.39 inches., Gabler, 2012, 6
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Kundennutzen: Die Anwendung Im Verkaufsgesprach: So Verhandeln Sie Wert Und Nutzenorientiert - Taschenbuch
2013, ISBN: 9783834936202
Gabler, 2012. Paperback. New. 2013 edition. 162 pages. German language. 9.45x6.61x0.39 inches., Gabler, 2012, 6
Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
| Autor: | |
| Titel: | |
| ISBN-Nummer: |
Broschiertes Buch
Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt.
"Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit."
Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft_
"Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Sie erklären umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können."
Armin Burmeister, Geschäftsführer,
Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG
"Eine zielführende und praxisorientierte Anleitung auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!"
Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH
"Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern."
Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe
IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH
"Ein großartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken für den Einsatz im persönlichen Verkauf."
Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH
Detailangaben zum Buch - Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespr�ch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert Thomas Menthe Author
EAN (ISBN-13): 9783834936202
ISBN (ISBN-10): 3834936200
Gebundene Ausgabe
Taschenbuch
Erscheinungsjahr: 2012
Herausgeber: Gabler Verlag Core >1
162 Seiten
Gewicht: 0,315 kg
Sprache: deu
Buch in der Datenbank seit 2009-08-21T07:06:55+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-03-29T09:19:07+01:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783834936202
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-8349-3620-0, 978-3-8349-3620-2
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: ment, ursula wegener, burmeister, armin wegener, thomas wegener, manfred sieg
Titel des Buches: die kunde, und sie, maß und wert
Daten vom Verlag:
Autor/in: Thomas Menthe; Manfred Sieg
Titel: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch - So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert
Verlag: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
162 Seiten
Erscheinungsjahr: 2012-09-14
Wiesbaden; DE
Sprache: Deutsch
37,99 € (DE)
39,05 € (AT)
42,00 CHF (CH)
Available
XIV, 162 S. 17 Abb.
BC; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Angebotserstellung; Kundennutzen; Nutzenargumentation; Preisverhandlung; Verhandlungsführung; Verkauf; Verkaufsabschluss; Vertrieb; Sales and Distribution; Verstehen; EA
Die acht Kompetenzen des Mehrwertverkäufers.- Verkaufsstile: Beratungsverkauf und Beziehungsverkauf.- Typenorientierte Kommunikation mit dem DISG-Modell.- Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden.- Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation.- Nutzenorientiert verhandeln mit dem Einkaufsteam des Kunden.- Einwandbehandlung.
Thomas Menthe arbeitete nach dem Studium der Informatik mit Schwerpunkt BWL 14 Jahre lang in Training und Verkauf unterschiedlicher Branchen. 2001 gründete er sein eigenes Unternehmen für B2C-Vertrieb. Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. Er hat bereits sechs Bücher zum Thema Vertrieb, Führung und Coaching veröffentlicht.
Manfred Sieg war in verschiedenen leitenden Funktionen in Vertrieb und Service bei IBM tätig, bevor er sich 2003 als Berater und Trainer selbstständig machte. Er ist Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.
Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des Kundennutzens gelingt und damit die Preisfrage in den Hintergrund rückt.
„Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft
„Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Es erklärt umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“
Botament® Systembaustoffe GmbH & Co. KG
„Eine zielführende und praxisorientierte Anleitungen auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!“
Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH
Thomas Menthe ist als Consultant und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und Konzerne tätig.
Manfred Sieg ist gefragter Kongress- und Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.
Die AutorenÜberzeugender verhandeln im Verkauf Anleitung für das nutzen- und wertorientierte Verkaufsgespräch?? Mit Umsetzungshilfen und praktischen Beispielen
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