ISBN: 9783658029760
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2013, ISBN: 3658029765
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Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss Robert Klimke Author - neues Buch
ISBN: 9783658029760
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2013
ISBN: 3658029765
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Bibliographische Daten des bestpassenden Buches
Detailangaben zum Buch - Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss Robert Klimke Author
EAN (ISBN-13): 9783658029760
ISBN (ISBN-10): 3658029765
Erscheinungsjahr: 2013
Herausgeber: Springer Gabler Digital >16
190 Seiten
Sprache: ger/Deutsch
Buch in der Datenbank seit 2012-05-02T20:32:03+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2024-05-07T17:25:20+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783658029760
ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-02976-5, 978-3-658-02976-0
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: kli, klimke, marc faber
Titel des Buches: erfolgreicher lösungsvertrieb
Daten vom Verlag:
Autor/in: Robert Klimke; Manfred Faber
Titel: Erfolgreicher Lösungsvertrieb - Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
190 Seiten
Erscheinungsjahr: 2013-10-08
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Sprache: Deutsch
46,99 € (DE)
46,99 € (AT)
53,00 CHF (CH)
Available
XII, 190 S.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Einwandbehandlung; IT-Vertrieb; Lösungsverkauf; Lösungsvertrieb; Software-Vertrieb; Technischer Vertrieb; Telekommunikation; Verkauf; Verkaufsgespräch; Vertrieb; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BC
Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Lesen Sie, wie Sie die „richtigen“ Kunden für sich identifizieren und Ihren Zielmarkt bestimmen, eine einzigartige Lösung für den Kunden in Ihrem Angebot entwickeln, Verkaufsgespräche optimal vorbereiten und überzeugend präsentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb!Neu in der 2. Auflage: Vertriebsmanagement durch effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverlässigkeit, Vertrieb im Homeoffice.„Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existierende Komplexität, ohne zu banalisieren. Sie demonstrieren die Vielschichtigkeit heutiger Vertriebsherausforderungen und liefern gleichzeitig konkrete Handlungsempfehlungen für Praktiker. Sie denken Vertrieb neu und bleiben ihrer systemischen Professionalität treu. Ein mutiges Buch, ein anderes Buch.“Marc Minor, Institut für systemische Führungskultur, Heroldberg Der InhaltDer Rahmen für erfolgreichen Lösungsvertrieb.- So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig.- Marktinteressen gezielt kreieren und damit die Umwelt aktiv gestalten.- Vom Kontakt zum Gespräch - Beziehungen intensivieren.- Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren.- Politische Struktur und innerer Kreis.- Lösung, Angebot und Abschluss. Die ZielgruppenVerkaufsleiter, Vertriebsdirektoren, Key-Account-Manager, Verkaufstrainer Die AutorenDr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens im Bereich Contact Center, Buchautor und Vortragsredner zu den Themen des Führungs- und Verkaufstrainings. Manfred Faber, Diplom-Kaufmann, ist seit 15 Jahren als Personalleiter im strategischen und operativen Personalwesen tätig. Er betreut häufig Vertriebsmannschaften und Vertriebsleiter in den unterschiedlichen Phasen ihrer Karriere.Weitere, andere Bücher, die diesem Buch sehr ähnlich sein könnten:
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