- 5 Ergebnisse
Kleinster Preis: € 0,72, größter Preis: € 34,99, Mittelwert: € 16,98
1
Verkaufen an Top-Entscheider
Bestellen
bei Thalia.de
€ 34,99
Versand: € 0,001
Bestellen
Details beim Anbieter
gesponserter Link

Verkaufen an Top-Entscheider - neues Buch

ISBN: 9783658012076

An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und… Mehr…

Nr. A1029678619. Versandkosten:, , DE. (EUR 0.00)
zuklappen (X)
2
Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - Heinrich, Stephan
Bestellen
bei amazon.de
€ 13,50
Versand: € 3,001
Bestellen
Details beim Anbieter
gesponserter Link

Heinrich, Stephan:

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - gebunden oder broschiert

2013, ISBN: 9783658012076

Springer Gabler, Gebundene Ausgabe, Auflage: 3., überarb. u. erw. Aufl. 2013, 178 Seiten, Publiziert: 2013-04-27T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Hersteller-Nr.: black & white illustration… Mehr…

Gut Versandkosten:Auf Lager. Die angegebenen Versandkosten können von den tatsächlichen Kosten abweichen. (EUR 3.00) MEDIMOPS
zuklappen (X)
3
Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - Heinrich, Stephan
Bestellen
bei amazon.co.uk
£ 0,61
(ca. € 0,72)
Versand: € 5,261
Bestellen
Details beim Anbieter
gesponserter Link
Heinrich, Stephan:
Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - gebunden oder broschiert

2013

ISBN: 9783658012076

Springer Gabler, Hardcover, Auflage: 3., überarb. u. erw. Aufl. 2013, 160 Seiten, Publiziert: 2013-04-27T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: black & white illustrations, bibli… Mehr…

Gebraucht, wie neu. Versandkosten:In stock. Lieferung von Amazon. (EUR 5.26) Amazon Warehouse
zuklappen (X)
4
Bestellen
bei ZVAB.com
€ 16,41
Versand: € 0,001
Bestellen
Details beim Anbieter
gesponserter Link
Heinrich, Stephan:
Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - gebunden oder broschiert

2013, ISBN: 3658012072

[EAN: 9783658012076], [SC: 0.0], [PU: Springer Gabler], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes… Mehr…

Versandkosten:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) medimops, Berlin, Germany [55410863] [Rating: 5 (von 5)]
zuklappen (X)
5
Bestellen
bei AbeBooks.de
€ 19,30
Versand: € 0,001
Bestellen
Details beim Anbieter
gesponserter Link
Heinrich, Stephan:
Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - gebunden oder broschiert

2013, ISBN: 3658012072

[EAN: 9783658012076], [PU: Springer Gabler], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the averag… Mehr…

Versandkosten:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) medimops, Berlin, Germany [55410863] [Rating: 5 (von 5)]
zuklappen (X)
1Da einige Plattformen keine Versandkonditionen übermitteln und diese vom Lieferland, dem Einkaufspreis, dem Gewicht und der Größe des Artikels, einer möglichen Mitgliedschaft der Plattform, einer direkten Lieferung durch die Plattform oder über einen Drittanbieter (Marketplace), etc. abhängig sein können, ist es möglich, dass die von eurobuch angegebenen Versandkosten nicht mit denen der anbietenden Plattform übereinstimmen.

Bibliographische Daten des bestpassenden Buches

Details zum Buch
Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Autor:
Titel:
ISBN-Nummer:

9783658012076


An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Der Leser erfährt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Präsentation durchführt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließt.

Neu in der 3. Auflage: Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht.

"Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch."

Christian Ecks, SAP Deutschland

"In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst."

Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH

Detailangaben zum Buch - Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen


EAN (ISBN-13): 9783658012076
ISBN (ISBN-10): 3658012072
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 2012
Herausgeber: Springer Gabler
160 Seiten
Gewicht: 0,450 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 2007-06-24T12:12:43+02:00 (Berlin)
Detailseite zuletzt geändert am 2023-04-20T14:15:13+02:00 (Berlin)
ISBN/EAN: 9783658012076

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-658-01207-2, 978-3-658-01207-6
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: brenner, gabler, stephan neu, heinrich
Titel des Buches: verkaufen top entscheider, over the top, verkaufe, chefetage, gewinn mit, der gewinn, selling vision

Daten vom Verlag:

Autor/in: Stephan Heinrich
Titel: Verkaufen an Top-Entscheider - Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Verlag: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
160 Seiten
Erscheinungsjahr: 2013-04-27
Wiesbaden; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Gewicht: 0,489 kg
Sprache: Deutsch
35,97 € (DE)

BB; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Vertrieb; Lösungsverkauf; Verkauf; Komplexe Produkte; Kaltakquisition; Entscheider; Verkaufspsychologie; IT-Vertrieb; Key-Account; Lösungsvertrieb; A; Sales/Distribution; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BB; EA; BB

An Top-Entscheider zu verkaufen heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie lesen, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so gewinnbringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen. Neu in der 3. Auflage: Wie Sie Social Media zur Identifikation Ihrer Zielkunden professionell nutzen, die Wirkung Ihrer Angebote erheblich steigern und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung für Ihre Arbeit Gewinn ziehen.Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.Christian Ecks, SAP DeutschlandIn diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasstUtz Brenner, IBM Deutschland GmbHDer Inhalt Die Perspektive des Top-EntscheidersAuswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vorAnsprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durchVerstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer FragetechnikUmsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voranRealisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzenFehler vermeiden: Schnelle Ergebnisse durch kluge UmsetzungDer AutorStephan Heinrich ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf. Das diesem Buch zugeordnete liegende Trainingskonzept wurde  2012 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze ausgezeichnet.
< zum Archiv...