ISBN: 9783593399201

Auflage: 24. überarbeitete Auflage Softcover 288 S. 21,4 x 13,4 x 2,4 cm Zustand: gebraucht - sehr gut, Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln… Mehr…

Auflage: 24. überarbeitete Auflage Softcover 288 S. 21,4 x 13,4 x 2,4 cm Zustand: gebraucht - sehr gut, Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project. Inhalt: Vorwort zur 24. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284 Übersetzer Werner Raith, Wilfried Hof, Jürgen Neubauer Vorwort Ulrich Egger Sprache deutsch Original-Titel Getting to Yes Maße 135 x 215 mm Einbandart kartoniert Sachbuch Ratgeber Beruf Finanzen Recht Wirtschaft Bewerbung Karriere Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Unternehmensführung Management Erfolg Harvard Harvard Konzept Harvard-Konzept Karriere; Ratgeber Konfliktmanagement Ratgeber Verhandlung Verhandlung Ratgeber Verhandlung; Ratgeber Verhandlungstechnik ISBN-10 3-593-39920-2 / 3593399202 ISBN-13 978-3-593-39920-1 / 9783593399201 Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Original-Titel: Getting to YesRoger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer), Jürgen Neubauer (Übersetzer) Das Harvard-Konzept Versand D: 6,99 EUR Ratgeber, Beruf, Finanzen, Recht, Wirtschaft, Bewerbung, Karriere, Betriebswirtschaft, Management, Unternehmensführung, Erfolg, Harvard, Konzept, Harvard-Konzept, Konfliktmanagement, Verhandlung, Verhandlungstechnik, ISBN-10, 3-593-39920-2, 3593399202, ISBN-13, 978-3-593-39920-1, 9783593399201, Klassiker, Roger, Fisher, (Autor), William, Bruce, Patton, Ulrich, Egger, (Vorwort), Werner, Raith, (Übersetzer), Wilfried, Jürgen, Neubauer, gilt, seit, Jahren, Standardwerk, Thema, Verhandeln, Gehaltsverhandlungen, Chef, Tarifverhandlungen, Gewerkschaften, schwierige, politische, Konflikte, höchster, Ebene, oder, private, Auseinandersetzungen, tagtäglich, wird, verhandelt, Ergebnisse, sind, jedoch, oftmals, unbefriedigend, hier, vorgestellte, Methode, sachbezogenen, Verhandelns, sich, für, Praktiker, sämtlicher, Berufsgruppen, wirksamste, bewährt, Differenzen, auszuräumen, einer, gemeinsamen, bestmöglichen, Lösung, finden, Professor, Rechtswissenschaften, School, sowie, Gründer, langjähriger, Direktor, Negotiation, Project, Mitbegründer, berät, Regierungen, weltweit, Dozent, stellvertretender, Leiter, Inhalt, Vorwort, deutschen, Auflage, Autoren, Ausgabe, dritten, Einleitung, Problem, Nicht, Positionen, feilschen, Menschen, Probleme, getrennt, voneinander, behandeln, Interessen, konzentrieren, nicht, Entwickeln, Entscheidungsmöglichkeiten, (Optionen), beiderseitigen, Vorteil, Bestehen, Anwendung, neutraler, Beurteilungskriterien, aber, wenn, Gegenseite, stärker, Beste, Alternative, Verhandlungsübereinkunft, (BATNA), anderen, mitspielen, Wenden, Verhandlungs-Judo, schmutzige, Tricks, anwenden, zähe, Verhandlungspartner, zähmt, Drei, Punkte, Schluss, Zehn, Leserfragen, Fragen, über, Fairness, sachgerechtes, Umgang, Taktiken, Macht, Anhang, Danksagung, Über, Ausführliches, Inhaltsverzeichnis, Register, Übersetzer, Sprache, deutsch, Original-Titel, Getting, Maße, Einbandart, kartoniert, Sachbuch, [PU:Campus Verlag]<

2024, ISBN: 9783593399201

Hardcover, Very good in very good dust jacket., "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlung… Mehr…

Hardcover, Very good in very good dust jacket., "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen-tagt, "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen-tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project. Inhalt: Vorwort zur 24. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284 Übersetzer Werner Raith, Wilfried Hof, Jürgen Neubauer Vorwort Ulrich Egger Sprache deutsch Original-Titel Getting to Yes Maße 135 x 215 mm Einbandart kartoniert Sachbuch Ratgeber Beruf Finanzen Recht Wirtschaft Bewerbung Karriere Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Unternehmensführung Management Erfolg Harvard Harvard Konzept Harvard-Konzept Karriere; Ratgeber Konfliktmanagement Ratgeber Verhandlung Verhandlung Ratgeber Verhandlung; Ratgeber Verhandlungstechnik ISBN-10 3-593-39920-2 / 3593399202 ISBN-13 978-3-593-39920-1 / 9783593399201 Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik von Roger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer), Jürgen Neubauer (Übersetzer) Das Harvard-Konzept. , [PU: Campus Verlag]<

2024, ISBN: 9783593399201

[ED: Softcover], [PU: Campus Verlag], "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gew… Mehr…

[ED: Softcover], [PU: Campus Verlag], "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden. Roger Fisher war Professor der Rechtswissenschaften an der Harvard Law School sowie Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Mitbegründer des Harvard Negotiation Project und berät Regierungen weltweit. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project. Inhalt: Vorwort zur 24. deutschen Auflage 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284 Übersetzer Werner Raith, Wilfried Hof, Jürgen Neubauer Vorwort Ulrich Egger Sprache deutsch Original-Titel Getting to Yes Maße 135 x 215 mm Einbandart kartoniert Sachbuch Ratgeber Beruf Finanzen Recht Wirtschaft Bewerbung Karriere Wirtschaft Betriebswirtschaft Management Unternehmensführung Management Erfolg Harvard Harvard Konzept Harvard-Konzept Karriere; Ratgeber Konfliktmanagement Ratgeber Verhandlung Verhandlung Ratgeber Verhandlung; Ratgeber Verhandlungstechnik ISBN-10 3-593-39920-2 / 3593399202 ISBN-13 978-3-593-39920-1 / 9783593399201 Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik Original-Titel: Getting to YesRoger Fisher (Autor), William Ury (Autor), Bruce Patton (Autor), Ulrich Egger (Vorwort), Werner Raith (Übersetzer), Wilfried Hof (Übersetzer), Jürgen Neubauer (Übersetzer) Das Harvard-Konzept, DE, [SC: 6.95], leichte Gebrauchsspuren, gewerbliches Angebot, 21,4 x 13,4 x 2,4 cm, 288, [GW: 392g], Auflage: 24. überarbeitete Auflage, Banküberweisung, PayPal, Offene Rechnung (Vorkasse vorbehalten), Internationaler Versand<

2013, ISBN: 9783593399201

Vorwort: Egger, Ulrich, Übersetzer: Raith, Werner, Übersetzer: Hof, Wilfried, Übersetzer: Neubauer, Jürgen, Campus Verlag, Taschenbuch, Auflage: 24. überarbeitete, 288 Seiten, Publiziert:… Mehr…

Vorwort: Egger, Ulrich, Übersetzer: Raith, Werner, Übersetzer: Hof, Wilfried, Übersetzer: Neubauer, Jürgen, Campus Verlag, Taschenbuch, Auflage: 24. überarbeitete, 288 Seiten, Publiziert: 2013-05-28T00:00:01Z, Produktgruppe: Buch, Verkaufsrang: 182238, Job & Karriere, Business & Karriere, Kategorien, Bücher, Taschenbücher, acc906d0-2585-4921-a56f-3ff277850936_4201, acc906d0-2585-4921-a56f-3ff277850936_0, Special Features Stores, Arborist Merchandising Root, Campus Verlag, 2013<

ISBN: 3593399202

[EAN: 9783593399201], Gebraucht, sehr guter Zustand, [SC: 6.95], [PU: Campus Verlag GmbH], Rechnung mit MwSt - Versand aus Deutschland pages., Books