Handbuch Fundraising : Spenden, Sponsoring, Stiftungen in der Praxis. - gebunden oder broschiert

EAN (ISBN-13): 9783593397924
ISBN (ISBN-10): 3593397927
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsjahr: 2012
Herausgeber: Campus Verlag
488 Seiten
Gewicht: 0,900 kg
Sprache: deu

Buch in der Datenbank seit 2007-05-13T17:34:42+02:00 (Berlin)
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ISBN/EAN: 9783593397924

ISBN - alternative Schreibweisen:
3-593-39792-7, 978-3-593-39792-4
Alternative Schreibweisen und verwandte Suchbegriffe:
Autor des Buches: marita haibach, marit, hai
Titel des Buches: fundraising ein handbuch, stiftungen, handbuch der praxis, handb der praxis, marita

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Daten vom Verlag:

Autor/in: Marita Haibach
Titel: Handbuch Fundraising - Spenden, Sponsoring, Stiftungen in der Praxis
Verlag: Campus
488 Seiten
Erscheinungsjahr: 2012-08-16
Frankfurt; DE
Gedruckt / Hergestellt in Deutschland.
Gewicht: 0,897 kg
Sprache: Deutsch
42,00 € (DE)
43,20 € (AT)
Not available, publisher indicates OP
zahlreiche Abb. und Grafiken

BB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Betriebswirtschaft und Management; Förderung; Foundation; Fundraising; Geldgeber; Spende; Sponsoren; Sponsoring; Sponsorship; Stiftung; 3400 Finanzmanagement; Programm; Fachbuch (Gruppe 3) (CAM); ED; E107

Inhalt Vorwort 9 Teil I Grundlagen und Rahmenbedingungen 15 1 Was ist Fundraising? 16 1.1 Marketingprinzip 17 1.2 Beziehungs- und Freundschaftspflege 20 1.3 Philanthropie, Fundraising und Staatsverständnis 22 1.4 Fundraising und die Freude am Spenden 25 1.5 Der Nonprofit-Sektor, seine Finanzquellen und das Fundraising 26 1.6 Fundraising und die Erhöhung des Philanthropie-Volumens 32 1.7 Ansehen und Stellenwert des Fundraisings 33 1.8 Fundraising und die Konkurrenz der Spendenzwecke 35 2 Ethik im Fundraising 38 2.1 Ethik-Regeln der Fundraising-Verbände 38 2.2 Persönliche Integrität 43 2.3 Darstellung von Spendenanliegen 44 2.4 Verwaltung und Verwendung der Mittel 44 2.5 Umgang mit Spenderdaten 47 2.6 Herkunft der Mittel 48 3 Orientierung für Förderer und geprüfte Transparenz 49 3.1 Öffentliche Rechenschaftspflicht 50 3.2 Der Jahresbericht - ein Muss für Spendenorganisationen 51 3.3 Spenderwächter-Organisationen und Transparenzinitiativen 53 3.4 Das Deutsche Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI) 54 3.5 Mündige Förderer 60 4 Das rechtliche Umfeld des Fundraisings 63 4.1 Rechtsformen und steuerliche Sphären 64 4.2 Spendenabzug 66 4.3 Unterschiede zwischen Spenden und Sponsoring 68 4.4 Erbschaftsteuerrecht 71 4.5 Datenschutzrecht 71 4.6 Wettbewerbsrecht 73 Teil II Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising 75 5 Vom Zufallsprinzip zum Managementprozess 76 5.1 Das komplexe Zusammenspiel unterschiedlicher Faktoren 76 5.2 Die Managementfunktionen 77 6 Institutional Readiness: die Bereitschaft der Organisation 80 6.1 Überzeugender Organisationszweck, öffentliches Ansehen und Profil 80 6.2 Fundraising-Zielbild (case for support) 83 6.3 Bedarf und Förderprojekte 85 6.4 Die Stakeholder einer Organisation 86 6.5 Kommunikationsstrategie 88 7 Professionalisierung - ein zentraler Erfolgsfaktor im Fundraising 91 7.1 Fundraising in den USA: Kulturtechnik und angesehenes Berufsfeld 91 7.2 Die gewachsene Professionalisierung des Fundraisings in Deutschland 94 7.3 Aufgabenbereiche in den Organisationen - organisationsinterne Strukturen 97 7.4 Qualifikationsanforderungen an die FundraiserInnen 106 7.5 Die Zusammenarbeit mit BeraterInnen und Agenturen 118 7.6 Kooperationsmodelle zur Unterstützung kleiner Nonprofit-Organisationen 120 8 Digitales Informations- und Kontaktmanagement 124 8.1 Fundraising-Software 124 8.2 Aufbau und Pflege einer Fördererdatenbank 129 8.3 Database-Marketing und CRM 135 8.4 Zahlungsverkehr 141 Teil III Private Finanzquellen für gemeinnützige Zwecke 147 9 Philanthropie im Aufwind 148 9.1 Der Nonprofit-Sektor in Zahlen 149 9.2 Das Fördervolumen 151 9.3 Die spendensammelnden Organisationen 153 10 Privatpersonen - das wichtigste Segment des Spendenmarktes 157 10.1 Spendenzwecke, Spendenzielgruppen 159 10.2 Tabu Reichtum 162 10.3 Spendenmotive 164 10.4 Der Einfluss soziodemografischer Faktoren 166 11 Stiftungen - Neubelebung einer alten Rechtsform 173 11.1 Die deutsche Stiftungswelt im Überblick 174 11.2 Rechtsformen, Steuerbefreiung, Spendenabzug 179 11.3 Stifter und Stifterinnen 182 11.4 Kritische Diskussionen über Stiftungen 190 12 Wirtschaftsunternehmen als Förderer und Partner 192 12.1 Corporate Social Responsibility und Corporate Cititzenship 193 12.2 Corporate Citizenship in Zahlen 197 12.3 Unternehmenskooperationen - Glaubwürdigkeitsfalle oder Einflussmöglichkeit? 207 Teil IV Fundraising in der Praxis: Privatpersonen 213 13 Wege zu Privatpersonen 214 13.1 Fundraising-Grundregeln 215 13.2 Spenderpyramide und Segmentierung der Förderer 219 13.3 Recherchen über die (potenziellen) Förderer 222 14 Fundraising-Kanäle, -Instrumente und -Methoden 227 14.1 Gewinnung von Neuspendern und Dauerförderern 230 14.2 Das Fundraising-Gespräch 258 14.3 Der Spendenbrief - das Mailing 263 14.4 Telefon-Fundraising 292 14.5 Online-Fundraising 300 14.6 Fundraising-Events 320 14.7 Testamentspenden und Erbschaftsmarketing 326 14.8 Großspenden-Fundraising 334 14.9 Weitere Fundraising-Methoden im Überblick 358 15 Fördererbetreuung, Fördererbindung 370 15.1 Dauerförderer, Mitglieder, Spendenclubs 371 15.2 Dankstrategien 375 15.3 Regelmäßige Informationen 379 15.4 Die Kommunikation mit der Zielgruppe Frauen 381 Teil V Fundraising in der Praxis: Stiftungen und Unternehmen 385 16 Wege zu Stiftungen 386 16.1 Was Stiftungen fördern 386 16.2 Die passende Stiftung 390 16.3 Von der Kontaktaufnahme zur Förderung 392 16.4 Stiftungen als Fundraising-Instrument 396 17 Wege zu Unternehmen 409 17.1 Formen von Unternehmenskooperationen 409 17.2 Partnerschaften kompetent managen 427 17.3 Den passenden Partner finden 430 17.4 Konzeption und Projektskizze 434 17.5 Kontaktaufnahme 441 17.6 Kooperationsvereinbarung, Umsetzung, Reporting 442 Teil VI Fundraising in Österreich und der Schweiz 445 18 Philanthropie und Fundraising im internationalen Vergleich 446 19 Österreich 449 20 Schweiz 452 Schlussbetrachtung: Perspektiven und Chancen 455 Anhang 463 Fachgespräche 463 Abkürzungen 464 Fachverbände und Netzwerke 467 Literatur 472 Register 482