ISBN: 9783824479580

Vor dem Hintergrund zunehmender Marktsättigungstendenzen, insbesondere auch auf dem Telekommunikationsmarkt, wird die Gewinnung attraktiver Business-Kunden zu einer wachsenden Herausford… Mehr…

Vor dem Hintergrund zunehmender Marktsättigungstendenzen, insbesondere auch auf dem Telekommunikationsmarkt, wird die Gewinnung attraktiver Business-Kunden zu einer wachsenden Herausforderung für die Unternehmen. Allerdings werden die derzeit im Vertrieb eingesetzten Instrumente dieser Aufgabe nur bedingt gerecht. Aufbauend auf einem mehrstufigen Marktsegmentierungsansatz entwickelt Oliver Kohrmann ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmale berücksichtigt. Er bezieht sowohl die Anforderungen an die Telekommunikationsanbieter als auch den Wert der einzelnen Kunden für den Anbieter explizit in seine �berlegungen ein. Durch diese Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten. Sein Ansatz ist auch bei einer gro�en Anzahl von Kunden anwendbar. Books > Business and Management Soft cover, Springer Shop<

ISBN: 9783824479580

Vor dem Hintergrund zunehmender Marktsättigungstendenzen, insbesondere auch auf dem Telekommunikationsmarkt, wird die Gewinnung attraktiver Business-Kunden zu einer wachsenden Herausforde… Mehr…

Vor dem Hintergrund zunehmender Marktsättigungstendenzen, insbesondere auch auf dem Telekommunikationsmarkt, wird die Gewinnung attraktiver Business-Kunden zu einer wachsenden Herausforderung für die Unternehmen. Allerdings werden die derzeit im Vertrieb eingesetzten Instrumente dieser Aufgabe nur bedingt gerecht. Aufbauend auf einem mehrstufigen Marktsegmentierungsansatz entwickelt Oliver Kohrmann ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmale berücksichtigt. Er bezieht sowohl die Anforderungen an die Telekommunikationsanbieter als auch den Wert der einzelnen Kunden für den Anbieter explizit in seine Überlegungen ein. Durch diese Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten. Sein Ansatz ist auch bei einer großen Anzahl von Kunden anwendbar., Deutscher Universitätsverlag<

2003, ISBN: 9783824479580

Deutscher Universitätsverlag, Paperback, Auflage: 2003, 210 Seiten, Publiziert: 2003-10-30T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, 0.26 kg, Foreign Language Books, Special Features, Books, Brands… Mehr…

Deutscher Universitätsverlag, Paperback, Auflage: 2003, 210 Seiten, Publiziert: 2003-10-30T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, 0.26 kg, Foreign Language Books, Special Features, Books, Brands & Corporate Identity, Sales & Marketing, Business, Finance & Law, Subjects, Market Research, Poetry, Drama & Criticism, Deutscher Universitätsverlag, 2003<

2003, ISBN: 9783824479580

Am Beispiel der Telekommunikation, Buch, Softcover, 2003, [PU: Deutscher Universitätsverlag], Deutscher Universitätsverlag, 2003